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效应 这个象限的代表：传统商业的茑屋书店、Eataly、盒马等；互联网商业的抖音的东方甄选、醉鹅娘等。 这个象限的核心，是在生活方式和生活场景中，触发非刚需低欲望的购物需求。 茑屋书店，是美好生活方式的提案服务商；Eataly是意大利 在线找到一个人 慢生活文化服务（也是盒马鲜生等生鲜电商的鼻祖）；盒马鲜生是社区公共冰箱；东方甄选是文化卖货的典范；醉鹅娘是先有会员注意力的反向供应链和订制红酒品牌。 二、四大效应的底层逻辑 我们来看一下这四大效应的底层逻辑。 2023零售业的底层逻辑 1. 抢占客户心智 记忆效应和记得效应，都是客户心智的简化与归类。 的记忆特点和遗忘曲线 记忆效应，是针对人来设计的，重点是要把品牌  墨西哥电话号码 在线找到一个人 记住，在下一次出现某种需求，还能通过神经系统的启发性进行唤醒，同时，把这个品牌列在某个行业鄙视链的首位或前列，从而增大选择这个品牌的概率。 记得效应，不是靠客户本身想出来的。而是在现实的时空中，遇到了某个触发条件，这个条件形成了一个神经系统的可得性，在可得性范围内，客户针对某个品牌做出购买决策。 2. 诱导客户行为 生情效应和生活效应，都是客户行为的诱导和动线。 生情效应，不是从产品出发，而是从人的情感认同出发。 给大批没有购物欲望的用 在客户旅程地图中，户，提供了超值的体验 在线 贝宁 电话号码列表 找到一个人 和印象，从而获得了巨大的流量红利。 生活效应，也不是从产品出发，从客户生活方式入手，帮助客户分析存在的问题，而自己的产品只是恰好是解决方案之一，甚至是客户重度参与之下的订制化解决方案。 三、零售商和品牌商的几大趋势 1. 零售商的趋势 显然，零售商从抢占购物场景的流量份额，已经变更为抢占非购物的场景份额、非购物的内容份额。 零售商第一大趋势： 市场份额 = 流量份额 + 场景份额 + 内容份额 零售商第二大趋势： 头部零售商呈现出美食化、文旅化、地标化。 其中：美食化，是吸引本地半小时生活圈的工具；文旅化是吸引本市生活圈的利器；地标化是吸引周边城市家庭型客群的大杀器，

零售业的增量市场 灰度认知社 关注 2023-06-26 0 评论 3224 浏览 12 收藏 10 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 产品经理专业技能指的是：需求分析、数据分析、竞品分析、商业分析、行业分析、产品设计、版本管理、用户调研等。 当前，传统零售行业和互联网零售业如果想找到市场中的机会点，可以怎么做？或许可以尝试从客户视角出发，寻找潜在的增量市场。在本篇文章里，作者就对如何从客户视角找到零售业的增量市场做了分析解 免费查找和电子邮件地址 读，一起来看看吧。 2023年，传统零售业和互联网零售业都面临着巨大的挑战。那么：巨大的挑战中有没有机会呢？ 今天我们就来研究一下能不能从客户视角找到零售业的增量市场。 一、零售业的四大效应 站在客户视角，对于客户行为可以简单粗暴分为两大维度： 节省时间和消磨时间； 导和购。 业的底层逻辑 我们 零售把这4个象限分别起个名，叫记忆效应、记得 马来西亚电话号码 效应、生情效应、生活效应。 1. 记忆效应 这个象限的代表：传统商业比如CCTV、分众等，互联网商业比如天猫、京东、百度等。 这个象限的核心，就是神经短路和肌肉记忆。 比如，传统零售业和品牌方，通过广告饱和轰炸、渠道充斥，最终就想形成“品牌=品类”的神经短路效应，以及下一次客户有购物需求时第一时间想到这个品牌的肌肉记忆效应。 那互联网零售业和品牌方，他们用的是搜索电商和流量拦截，也能形成神经短路和肌肉记忆。 2. 记得效应 这个象限的代表：传统商业比如便利店、折扣店等，互联 免费查找和电子邮件地址 网商业比如李佳琦、唯品会、大众点评等。 这个象限的核心，是关键人、关键场、关键货的生态闭环。 折扣店是价格的关键 便利店是空间的关键场；货；李佳琦是全网最低价 伯利兹 电话号码列表 的关键人；唯品会是价格的关键场和关键货；大众点评是基于LBS（位置服务）的关键场和关键货（评分排名和口碑列表）。 生情效应 这个象限的代表：传统商业的正佳广场、长安十二时辰、文和友，互联网商业的小米、网易、小红书等。 这个象限的核心，就是情绪价值和情感认同，带来了日活用户（注意是用户，不是客户）。 广州的正佳广场，是广州商业唯一的AAAA级景区；西安的长安十二时辰，也邮件地址 文旅景区；长沙的文和友，是市民文化的网红打卡点；小米，是年轻人第一部产品的社区；网易是大牌平替爱好者的社区；小红书是年轻女性必逛的虚拟商业街。

 如何克服这一挑战？ 从自动化中获得帮助并优化您的电子邮件和消息是正确的方法。您可以使用模板在与潜在客户和现有客户的沟通中包含不同类型的个性化内容。 内部销售最有用的工具是什么？ 内部销售代表与客户沟通的方式主要有两种： 电子邮件 虚拟会议 让我们尝试了解这些车辆在当今销售中的重要性。 电子邮件 从营销到客户支持，电 免费查找和电子邮件地址 子邮件营销一直是一种有用且有效的工具。营销团队开展活动来寻找潜在客户，而销售人员则与他们联系以确保他们达到目标。 在外部销售中，客户更喜欢只在办公时间见面，而电子邮件则没有边界。   可以随时通过任何设 因此，内部销售代表备接触潜在客户。 内部销售 虚拟会 韩国电话号码 议 近年来，视频会议取得了巨大成功。对于内部销售人员来说，或等视频会议工具对于与潜在客户和 免费查找和电子邮件地址 现有客户建立更密切的联系有很大帮助，甚至可能提供虚拟演示并解释产品如何在屏幕上工作。 内部销售的 5 个最佳工具销售代表需要有效的工具来帮助他们收集和分析数据并提高生产力。 这里有一些。 客户关系管理 如果没有良好的客户关系管理），管理潜在客户数据、渠道和交易就会成为问题。有助于识别潜在客户所处的买家旅程阶段，并了解如何最好地采取行动以使其取得进展。 市场上有很多选择，具体取决于您的业务需求。 解释并在可能的情况 就是一个很好的例子，我们在本文中对其进行了深入 免费查 比利时 电话号码列表 找和电子邮件地址 介绍。 预订演示 领英是新潜在客户的可靠来源，尤其是在领域。 采用一个允许您将新联系人从引入公司的工具可能非常有用。 视频会议 作为销售代表，您最重要的任务之一就是向潜在客户下向潜在客户展示您的产品。视频会议是正确的方式。 商业提案 当谈判处于几乎说服潜在客户购买的阶段时，就该发送提案了。 这就是商业提案工具在跟踪合同、定制定价、设计模板和避免手动数据输入方面可以提供很大帮助的地方。

接下来，评估您产品的独特销售主张（即，是什么使它独特且更好），并将其令人信服地展示给潜在客户以吸引他们的注意力。 没有足够的时间做所有事情 您经常从销售代表那里听到的一个说法是，他们没有足够的时间。事实上，很多时候，销售代表 免费验证有效的电子邮件地址 会在白天浪费大量时间来培育潜在客户、跟进潜在客户、拨打推销电话、安排会议以及将数据输入系统。 如何克服这一挑战？公司应该为他们的销售团队投资，以便借助自动化和其他重要工具减少手工工作，从而提高公司的生产力。   保您获得高质量的 确潜在客户 销售代表每天都会从营销活动中遇到 免 日本电话号码 费验证有效的电子邮件地址 大量潜在客户，但并非所有这些潜在客户都符合业务目标。选择目标销售线索对于销售人员来说是最无聊的任务之一，有时甚至成为签订合同的障碍。 如何克服这一挑战？ 销售和营销之间的良好沟通是获得优质销售线索的关键。两个部门定期组织会议以分享关切和需求对于协同实现共同目标至关重要。 内部销售 在封闭的环境中保持动力 与通常经常改变工作环境的外部销售代表不同，内部销售代表的工作可能有点单调，因为你每天必须在同一个办公室和同样的人一起工作。 员经常会失去动力 在这种情况下，销售人并容易分心。 如何克服这一挑战？ 面对 免费 白俄罗斯 电话号码列表 验证有效的电子邮件地址 重复性任务，销售代表必须将每次客户互动视为一次独特的机会，并专注于他们可以采取哪些措施来改善体验。这样，每天都会有新的事情要做！ 永远有创新的想法 我们必须接受这样一个事实：客户不再认为带有他们名字的个性化电子邮件具有很大的附加价值，我们必须向前迈出一步。 问题在于，内部销售代表常常无法提出在客户互动中实现个性化的新想法。

销售主管与营销人员携手合作的一种方法是创建内容日历。 该工具可用于跟踪发布的内容和时间，以及每条内容与购买旅程的哪个阶段相关。通过在内容日历上进行协作，销售和营销可以确保消息一致且一致，并在正确的时间到 如何完成电子邮件 达潜在客户。 为了有效地管理销售渠道以实现公司的销售目标，遵循一些实用的建议并在公司流程中正确实施它们就足够了。 您认为您需要支持来制定由可靠渠道支持的销售策略吗？ 请联系我们，让我们的一位专家在免费、无义务的咨询会议中为您提供指导。化改变了领域销售策略的许多方面，使内部销售成为最广泛使用的方法。 邮件或其他在线渠道与 但什么是内部销售呢？它与外部销售有什么区别？看看 意大利电话号码 今天的文章就知道了！ 内部销售是什么意思？ 内部销售是一种通过电话、电子潜在客户和现有客户联系的新方式，而不是亲自与他们见面。技术和沟通媒介发挥着基础性作用。 内部销售人员是第一个与潜在客户联系、了解他们的需求、回答他们的问题并使他们成为潜在客户的人。此外，他们还负责审查营销线索并确保潜在客户适合所提供的产品。 下载电子书 内部销售与外部销售 内部 如何完成电子邮件 销售和外部销售之间的差异非常明显。 外部销售需要出差去见客户，因此必须考虑差旅、餐饮和住宿费用。 另一方面，内部销售人员也可以在办公室内通过电话、电子邮件或其他方式远程与潜在客户打交道。因此这种销售方式为公司节省了大量成本。 理内部销售无疑是具  内部销售代表面临哪些挑战？ 处有挑战性的，因为在日 巴林 电话号码列表 常活动中，有各种力量阻碍销售人员，常常使他们难以实现目标。 以下是内部销售代表可能面临​​的一些 如何完成电子邮件 挑战以及如何解决这些挑战。 战胜越来越多的竞争对手 现在创业真的很容易，而且随着公司数量的增加，竞争也越来越激烈。因此，销售人员很难找到新客户并留住他们，尤其是当市场上的每个人都能提供产品时。 如何克服这一挑战？ 研究竞争对手并尝试了解他们利用什么作为竞争优势。

旦确认，下一步就是对它们进行分析和解释，以提取战略信息。这可能涉及识别模式和趋势、比较数据集以及创建图形和图表等视觉表示。 仅提供信息是不够的：销售专家不仅需要提供数据，还需要了解如何应用数据来改进决策并推动业务成功。通过将原始数据转化为可操作的见解，团队可以对业务成果产生真正的影响。 3.回应具体反对意见 在经济 电话号码信息 衰退的情况下，销售经理必须做好准备，对最常见的反对意见做出全面回应。 这些论点必须能够解决针对经济衰退的反对意见，例如削减预算和冻结招聘。   销售团队做好准备处理 提前知道在紧急情况下该说什么可以让出现的任 电话 印度尼西亚电话号码 号码信息 何异议。 销售渠道 除了经济衰退时可能出现的具体异议之外，您还需要准备好处理与行业或产品相关的异议。 通过彻底了解您的产品，您将能够预测最常见的异议并在它们出现之前解决它们。这种程度的准备将为销售团队注入信心，并为他们提供成功所需的工具，即使面对最具挑战性的情况也是如此。 4. 投资正确的技术 销售主管应投资于增强的技术支持，以提高生产力并捕获更多合格的销售线索。 这些技术资产应包括系统、销售线索管理系统和预测工具。投资正确的工具可以让您实现销售渠道自动化，简化并让您的销售团队更轻松地完成交易。 台集成了营销和销售 就是战略技术工具的一个例子，该平策略成功所需的 阿塞拜疆 电话号码列表 所有技术。 如果您想了解有关此工具的更多信息，请立即向我们的专家申请免费演示！ 预订演示 5. 配合营销 销售经理必须与营销团队密切合作，以确保在潜在客户的整个旅程中传达的信息保持一致。 这意味 电话号码信息 着尽早调整信息并确保定期更新营销材料。通过合作，营销和销售可以避免重复工作，并确保潜在客户在整个购买过程中收到一致的信息。

 即使公司在早期阶段可能不需要软件提供的所有功能和工具，但这并不意味着将来不需要更高级的贡献。 不知道从哪里开始？代背景下，销售经理 免费地址和电话号码搜索 建立稳固的销售渠道非常重要。 构建良好的管道可以帮助您度过最艰难的时期，无论是经济衰退还是经济增长缓慢的时期。 因此，让我们来看看销售主管建立渠道的五种方法，为他们的未来做好最好的准备。 请继续阅读以了解更多信息！ 销售渠道：为什么很重要？ 销售团队领导者必须时刻关注未来，并确保每位员工为未来做好准备，这一点至关重要。 这就是为什么必须立即开始建立销售渠道，而不是等待机会来敲公司的大门。   细地选择向其发送通  让我们一起看看一些技巧，以建立一个坚实的渠道，为实现您 印度电话号码 的企业的销售目标做出具体贡献。 下载电子书 1. 缩小潜在客户范围 在当今竞争激烈的市场中，有选择性地选择要追随的线索比以往任何时候都更加重要。 这意味着您要更仔信的收件人，并使用高质量的方法来确保您为您的客户组合获得最佳的潜在客户。 通过对潜在客户更有选择性，您将避免在很可 免费地址和电话号码搜索 能无法完成转化过程的潜在客户上浪费时间。 捕获优质潜在客户有助于确保您的外向工作集中在正确的客户身上。 采取更有选择性的方法并改善潜在客户获取可以节省时间和资源，并增加积极转化的可能性。 可以根据行业和预算等标  实施自动销售线索分配系统还准将销售线索分配给正确的 奥地利 电话号码列表 团队或销售代表，从而简化内部流程。 最终，这一策略可以为公司带来更高的投资回报率和更强劲的资产负债表结果。 2. 战略性地使用数据 为未来做好销售渠道准备的另一种方法是利用数据来发挥自己的 免费地址和电话号码搜索 优势。 通过收集买家旅程每个阶段的具体信息，您可以获得有价值的见解，帮助提高转化率。此外，通过分析过去的表现，可以识别趋势并相应地调整策略。收集数据只是分析过程 的第一步，在根据数据做出决策之前确保数据准确无误非常重要。

 有一点很明确：选择一款能 免费地址和电话号码搜索够适应最具体需求的至关重要！ 确保系统与其他应用程序集成 这是为您的企业选择时要考虑的最重要的方面之一。旨在简化业务运营，因此有必要确保系统能够与现有的应用程序集成。 我们不仅谈论或–，还谈论任何或会计软件、HR 平台、网站、导入新联系人的表格、计费平台、电子商务、注册交易或营销。软件：为什么要求演示并免费试用？ 一条建议是永远不要蒙着眼睛购买云软件或订阅。 最好的解决方案是尝试获取演示（如果可能的话进行定制），然后切换到免费试用。   可以指导公司发现软件  通过演示，销售人员设置，并有可能进入特定的 免费 德国电话号码 地址和电话号码搜索 业务需求。同样，免费试用是对所有功能进行接触、深化和测试，同时收集系统中不太好用的一些注意事项。 特别注重用户体验 选择系统时最重要的标准之一就是使用体验所产生的感受。该软件是有用且有效的支持吗？直观吗？或者某些过程是否变慢或不是很智能？ 所有这些元素构成并完善了用户体验。 因此，在测试您的系统时，请花一些时间评估系统的用户界面以及使换的容易程度。软件是否具有与相关的特定功能？ 用和在各种功能之间切 最后但并非最不重要的一点是中功能的可用性。 随着的 免费地 澳大利亚 电话号码列表 址和电话号码搜索 生效，客户数据的保留变得更加重要。支持的系统有助于更有效地管理这些信息。如何？ 例如，如果客户想要从您的数据库中删除，您需要能够满足他们的请求并发送删除确认。同样，如果客户需要中存储的有关他的所有数据的电子报告，则必须能够生成该报告。 先进的一键式解决方案将为您节省时间和资源，而无需从多个销售、营销和客户服务数据库中手动删除客户数据，这通常会导致人为错误。 毫无疑问，CRM 对任何企业的成功都起着至关重要的作用。无论其规模如何，定义您的需求、要求和预算，然后开始寻找合适的解决方案始终是一个好主意。

的关系 提高产品和服务的知名度 与买家更好、更有效的沟通 新商机的可见性 下载电子书 尽管优势是具体且明显的，但选择正确的工具并不容易。除了广泛的产品和可供选择的新技术的主题之外，还必须考虑定制程度、集成选项以及最后但并非最不重要的公司的实际需求。事实上，后者在选择合适的系统时起到了平衡的作用。 所有这些信息 营销销售渠道 可能需要大量消化，因此我们准备了 6 个实用且清晰的提示清单，供您遵循以选择合适的：让我们开始吧！   种解决方案都有可 软件：本地部署还是云端？ 两能的优点和 营销销售渠  法国电话号码 道 缺点。 使用基于云的解决方案，您不需要拥有服务器或技术技能。只需从浏览器访问即可：所有信息都位于此处。但是，必须有稳定的互联网连接并始终在线，否则您将无法访问它。 对于本地解决方案，该软件由公司拥有并物理托管在公司场所。这样，您就可以直接访问服务器，并且没有经常性的订阅费用。在这里，缺点之一就是需要专门的 IT 人员以及购买特定的硬件和软件。 了解您真正需要的功能和特性 公司 营销销售渠道在流程、客户数据库和增长动力方面都是独一无二的。 与指向未来的业务愿 因此，选择标准、基本或不灵活的功能景并不相符。有必要 营销销 亚美尼亚 电话号码列表 售渠道 选择具有附加功能的可扩展且可结构化的软件。 随着您的业务增长，您的需求也会随之增长。因此，您需要确保您选择的解决方案可以轻松升级到下一个最完整的版本。 客户关系管理软件 另一件需要记住的事情是，软件通常带有许多需要吸引广泛受众的功能。但投资于不需要或不使用的功能是否正确？ 因此，我们必须问自己，公司是否会使用所能提供的所有功能。从哪里开始进行这个评估？拿出事实来！例如，销售 部门可能需要具有高级销售工具并能够将使用扩展到其设备的，而通信团队可能只需要访问营销功能。

值得注意的是，结果各不相同：公司获得的结果将因公司所处的行业和市场阶段而异。 它们将取决于您实施该系统的程度、您坚持该系统的程度以及您是否进行了适当的投资。 您的结果也会根据您的期望而有所不同：如果您每月产生个潜 电子邮件查找器 在客户，并预计在同一时间段内产生个潜在客户，但最终得到个，这就是一个令人兴奋的结果。 然而，尽管潜在客户的产生量提高了 10 倍，虽然有个的期望，但也有可能对这个结果感到失望。 重要的是要记住，最初的结果会比较温和，但随着系统的增强和优化，改进的空间总是会更大。   大错误是过早关闭  经常犯的最系统，因为结果与预期不符。 秘诀是设 电子 加拿大电话号码 邮件查找器 定更适度的期望并超越它们。 最后一个方面（但并非最不重要）是时机。 同样，根据业务、行业、公司和投资水平，系统可能需要大约两年的时间来安装、运营和优化。 如果您想加快实施和投资，甚至可以在六个月内完成。 只要确保每个人都同意时间和预期结果即可。一旦实现对齐，该过程就可以继续。 提高营业额的系统需要多少钱？ 百万美元的问题。 它要花多少钱？ 最真实的答案是，这取决于几个因素： 如的 如果是第三方制作的 您想要实现的目标有多大 目标市场的竞争力如何 创建一个系统来增加 B2B 公司的营业额是一个微妙的过程，可能需要行业专家的支持。 你认为你需要帮助吗？请求免费、无义务的咨询。 果系统是独立实现 于成长型公司来说，依赖软件至关重要；无论其 电子邮件查找 阿根廷 电话号码列表 器 规模如何，都必须放弃传统管理，以实现尽可能多的任务自动化。 依赖跨多个系统排序的工作表和文档不仅会减慢流程，还会增加失去重要商机的风险。我们在今天的文章中讨论这一点：继续阅读，不要错过有关如何选择完美的建议。 为什么你不能再放弃软件了？ 无论公司规模大小及其营业额如何，软件对于在参考市场中保持竞争力至关重要。 以下是此类工具提供的一些最具战略意义的功能： 跟踪与潜在客户和潜在客户的互动度控制销售和营销活动 改善与忠实客户

 农村 营销活动必须包括一套旨在与全渠道策略一起执行的策略。 增加营业额它们必须是个性化的、一对一的，而不是像过去那样是一对多的。 这些活  电子邮件查找 动还需要构建以支持公司的整体大故事，并且计划推出的一系列活动需要在正确的时间范围内进行排序，这在很大程度上取决于人员和业务。 关键是规划，同时设定期望并应用持续优化流程，期一样好或更好。 以确保活动的效果与预 技术 数据、自动化和分析非常重要，如果没有涵盖营销、销售和  巴西电话号码  客户服务或至少集成这三个领域的技术平台，就不可能实现增加收入的系统。 第一 电子邮件查找 方数据是中心数据，这意味着企业拥有的数据必须干净、完整、正确组织或分段。 尽可能自动化是至关重要的，同时保持每个内容的高水平定制，例如电子邮件、社交网络、帖子…… 每个营销行动都需要由数据驱动，并且需要设置仪表板，不仅可以提供信息，还可以帮助发现创建更有效的行动计划所需的见解，以便您每个月都优化您的系统。 因此，技术是一个不容忽视或淡化的基本要素。 您将能够开始从公司的  当所有这四个要素结合在一起时，营销、销售和客户服务活 阿尔及利亚 电话号码列表 动中看到可重复、可预测和可扩展的收入增长。 预订演示 应该从系统中期待什么来增加营业额？ 对于任何创收系统都有两个主要期望。 第一个也是最明显的一点是，它是一个具体的系统，具有 电子邮件查找 定义的阶段和伴随系统本身的特定操作。 本质上，期望您每天遵循一个可重复的流程，通过该流程附带的许多工具帮助您的企业产生更多收入，例如： 用于创建买家角色的工作表 买家旅程图模板 有助于改进网站的规划指南 研究或社交媒体工作和工具，以帮助建立、监控和优化绩效 第二个期望应该与业务成果有关。

 差异化 人们会想知道为什么他们应该与您的公司而不是主要竞争对手开展业务。 如果故事不令人信服，就有失去机会的风险，特别是当竞争对手的价格更便宜时。 通过通过其他人没有的元素清楚地阐明公司的伟大之处，您可能能够获得更高的价格并更频繁地达成交易。 买家旅程图 客户不再像以前那样进行购买，因此准确了解他们如  销售预测格式 何做出购买决定（直至最小的细节）至关重要。 这方面记录和理解得越好，您就越能调整您的营销和销售活动，以影响潜在客户选择您的公司。 目标和期望 该战略必须植根于公司的目标。 你想增长多快？   这些数字是否可以达到 什么尺寸？？如果可以，需要多长时间？ 如果您说 销售 澳大利亚电话号码 预测格式 您希望今年的收入比去年增加 20%，那么只有您的其余执行保持一致，您才能实现这一目标。 投资 增长投资必须符合预期，并且必须考虑到20%的增长目标将比5%的增长目标付出更大的代价。 资来为预期的增长提供资金时，经常会出现预算和目标不一致的情况。 策略 在营销和销售执行方面，您可以考虑数百种策略。 就营销而言，您可以考虑视频、电子邮件、社交媒体、付费社交、付费搜索、有机搜索、影响者、网络研讨会、现场活动以及最后但并非最不重要的网站。 当需要确保足够的投  在销售领域，可以考虑视频、销售线索评分、销售线销 阿尔巴尼亚 电话号码列表 售预测格式   索培育、社交媒体推广、销售流程改进、销售平台等。 最后，在客户服务领域，视频、电子邮件、促销计划以及常见问题解答知识库的创建 –最常见的问题。 这些策略并不通用，并不适合所有企业。 事实上，系统的战术部分应该用来帮助选择最正确的手段，为每个战术分配一组期望，并将它们组装成能够实现目标的集合。 这些策略还必须设计为以精心策划的全渠道方式执行。