B2B客户旅程地图
闲来无事,刷刷抖音,刷到一条拼多多的信息流广告,9.9元买小型制冰机,引起了我的好奇,索性顺藤摸瓜研究了一下它的广告策略和流量路径,很是震撼,这操作简直骚出天际,任你国际4A还是本土广告大咖,看了都得跪下唱“征服”,怪不得快速崛起,直接威胁淘宝的地位,不愧是拼多多。 01 最有销售力的广告该怎么写? 先看下这条看似简单粗暴 B2B客户旅程地图 的信息流广告: 9块9抢小型制冰机!家用车用都不占地!限时限量 视频文案: 9块9抢个小型制冰机/在家就能实现冰块自由/放入纯净水/一键启动快速制冰/6分钟就能做出冰块/拿来兑咖啡、饮料、果汁/喝/功率低不费电/宿舍用也不怕跳闸/把手设计携带方便/家里车里随处可用/现在才块
着冰冰凉凉超过瘾
抢/数量有限/想要的,快点链接抢老师的《吸金广告》里谈 沙特阿拉伯电话号码 到41条百试不爽的销售秘诀,我严重怀疑拼多多这个视频广告的文案是跟着他学的,因为内容 B2B客户旅程地图 构架几乎是严格按照前4条执行的。简明扼要才能让人容易理解 这视频文案基本认字儿的都能理解,不认字儿的也能听明白,哪怕黑猩猩看了也能懂个大概。我们很多广告都在人为设置阅读障碍,有的还要消费者去猜文案背后高明的巧思,消费者哪有那个心思,当了一天社畜已经很累了,不要让我再动脑了。 ②用各种好处轰炸读者 二流文案写产品属性,各种产品参数往上堆;一流文案写产品特征,至少能写出这个产品跟别家的有啥不一样;而牛逼的文案呢,只会写这个产品给读者带来啥好处。因为人们根本不关心你的产品有多好,
产品最大的好处就是
只关心我能从中得到什么好处。这条20秒的视频广告,短 波斯尼亚和黑塞哥维那 电话号码列表 短一百字出头,写了多少好处? 9块9的价格:便宜无比,连一杯奶茶都比这贵。 一键启动:操作简单,你拿到就能用。 6分钟出冰:这是把快速精准到时间,可信度更高。 可以兑各种喝的:“咖啡、饮料、果汁”三个最大的品类,总有一种你爱喝。 冰冰凉凉超过瘾:简单的叠词,把加冰的感受刻画得淋漓 B2B客户旅程地图 B2B客户旅程地图尽致。 功率低不费电:机器这么便宜也就罢了,电费也给你省了。 家车宿舍都可用:这是把读者带入使用场景,甭管你是宅男、中产、还是学生党,都用得着,“不怕跳闸”真的绝了,很有生活洞察,这文案估计上学时没少在宿舍折腾大功率电器。 ③把产品最大的好处放在标题里 这款便宜,所以它把“小型制冰机9.9元”作为压屏字幕放在视频最上方并且拉到最大。