销售代表和支持人员现在拥有人
众所周知,商业世界依靠潜在客户、机会和销售来运转。但销售经理、销售代表和支持人员现在拥有人工智能 CRM 工具来处理大量繁重的工作。 有了如此丰富的信息,企业可以比以前更加自信地展望未来,更加准确地预测未来的财务活动。 销售预测是公司最强大的工具之一。简而言之,销售预测就是使用 CRM 的真实数据来制定切合实际的财务或基于绩效的预测。 为什么销售预测很重要? 在您的业务中使用销售预测作为规划工具的主要原因之一是赋予管理团队权力。
重要它在与生产库存管理
销售预测让决策者处于主导地位,确保他们能够 加拿大华侨数据 有效地规划日常运营,例如 KPI(关键绩效指标)、预算和人员配置。 如果准备正确(我们很快就会讲到),您的销售预测所起的最重要的作用就是描述您的潜在销售业绩以及它与您的收入预测如何保持一致。 销售预测还能让您的业务一窥未来(水晶球,有人知道吗?),以查看和监控您的业务健康、生产力和增长指标。您可以看到您的业务如何跟踪目标绩效,这在最好的情况下令人放心。 如果业绩未达到目标,实时销售数据可以成为您调查问题所在并进行必要调整的有力推动力。
提高运营效率推出新产品
这可能是由多种因素造成的,例如定价、库存问题或团队成员表现不佳。 销售预测和销售预报之间的区别 销售预测与销售预测略有不同。两者都很 美国电报号码 重要,但最好知道它们的区别。 销售预测使用当前的“真实”数据来了解未来的销售活动。使用 CRM 中的数据,您可以测试多种假设情景来检查销售潜力,从而做出战略决策。 相比之下,销售预测使用历史数据来预测未来的结果,或者换句话说,它们告诉我们根据过去的表现我们期望看到什么。 销售预测的优势 销售预测影响运营业务的所有领域,并真正有助于衡量公司当前状况和目标之间的差距。