想好你 503
门店+网店+私域 针对于全国门店数不超过30的品牌而言,一般各地的销货权仍然掌握在自己手里,门店尽量售卖的是当季品、限量品及城市限定等,有一定线下属性的商品。 门店的价格普遍趋于正价,一年可同品牌日、私域品牌日等特定节点做全线同频折扣,关联商场促销活动做不同区域的折扣。 门店的折扣尽量不要低于正价的80%, El Salvador 门店的定位,为应急类、品质需求类用户做销售,他们想今天就拿到货,而且对网店不够信任,希望自己能够做深度体验且对产品的新鲜度、独立性需求较高。 网店价格为门店正价的根据不同的品进行不同的价格差异。
季无其他销售渠道
例如过的款式,和经典款+销量较高的款式,一般日常当季 台湾电话号码 款不建议放于网店销售,否则很容易出现“线下试一试,线上再下单”的尴尬情况。 网店可借助不同的电商大促节日,给不同的折扣,日常有销货款的组合折扣,每月不超过1个商品折扣日。 私域的转化要尽 503 El Salvador 量全面。 例如导购券和群券应该不相同,举个例子,群内券走的是私域运营的“单子”,它的价格逻辑和网店类似,但是要有最终的落地点,你可以引导到网店商城,也可以引导到自建小程序商城等渠道,但是折扣不易很多,唯一不同的是,你可以按周切割爆款+特价,用私域去讲一个爆品故事。 而导购1V1,仍然是走线下的“单子”,例如对批量用户发节点券,在你能承受其的范围,对多次复购或者导购微信有转化的用户中,发等级券等等,这些是让二类、四类人群,在你的“封闭环境”内,得到更好 503 El Salvador 的优惠锚点,当然,券用的越多,你的转化就越多。 综上,在该类模式下,基本可以看到的是:
否则未来没有供应
“门店价格”>“网店价格”=“私域价格” “门店价格”>“私域价格 加拿大电话号码列表 ”不相关“网店价格” 两套逻辑,针对不同的品可以不同的去推。 2. 总部+经销商 这类模式我想略讲,因为一般这类品牌的“总部”一般会和“网店+直播店铺+私域”的逻辑很像。 只想提醒一句,想好供应商会给你销什么货,奥莱是过季款,门店是当季正价款,你要对你的库存进行盘点,在不伤害供应商的基础 503 El Salvador 上,重塑价格体系,商陪你玩了,你的品牌能力就会疯狂的下降,这是一个恶性循环。 3. 网店+直播店铺+私域 网店逻辑与刚才说的第一种商业模式类似,不赘述。 直播店铺一般分为「官方品牌号自播」、「达人分播」、「经销商分播」三种。 在直播的这几类里,不建议卖相同的产品。 例如服装品类,经销商直播可以针对不同的客群如男装、亲子装、妈妈装等区分不同的属性,官方号以大流量产品时尚单品+套装为主,达人主要去推爆品。