当品类内没有强势品牌时，消费者就会用品类直接表达需求本身。如：买点香蕉、吃个苹果，当品类内有强势品牌时，我们可能就会说：买点褚橙尝尝。消费者以品类思考（买什么）、用品牌表达（买哪个）。 品类是需求的入口，这句话的意义在 是要么代表品 于，你要学会借助品类词去拦截需求，进而讲品牌=品类。 2. 在哪买？渠道品牌 京东，7-11，沃尔玛、本质上是不同的渠道品牌，代表着不同的渠道属性、有着不同的渠道特性。渠道属性不同，意味着渠道上买东西的人的不同，进而形成了渠道独有的特性——渠道既人、人既渠道。京东（电商）、7-11（便利店）、沃尔玛（超市）。
渠道品牌的选择
就是在回答顾客是谁、顾客在哪买的问题。 当 突尼斯电话号码 然，也可以用人、货、场的逻辑来看。比如：买家电、上京东 VS 上天猫、就够了。我们比较熟悉的是产品品牌，往往忽略了渠道品牌的价值。强势的渠道品牌就会成为流量的入口，进而挟 是要么代表品 流量以领厂商。你选择进入什么样的渠道，本质上是因为渠道背后的人群。 渠道四种聚焦： 便宜：沃尔玛 便利：7-11 特色：唯品会 聚焦：百果园 3. 买哪个？产品/品牌 产品品牌我们比较熟悉，耐克VS阿迪、蒙牛VS伊利，如果读懂了上面的买什么、在哪买，也许就知道为何产品品牌不是简单的品牌名（那只是商标）而类、要么占据特性，进而在竞争中成为顾客的首选。比如：奶酪，就选妙可蓝多 VS 妙飞，0蔗糖奶酪棒。
八大分类 要字诀
要想皮肤好，早晚用大宝 要学技术哪家强，中国山东找 阿富汗 电话号码列表 蓝翔 要学好英语，就去易贝斯 米饭要讲究，就吃老娘舅 2. 名词，动词化 百度一下，就知道 滴滴一下，马上出发 斗米一下，马上入职 3. 口味 雀巢咖啡：味道好极了 康师傅红 是要么代表品 烧牛肉面，就是这个味 农夫山泉，有点甜 4. 情感 人头马一开，好事自然来 家有喜事，金六福 5. 工艺 乌江榨菜，三洗三榨 乐百氏，27层净化 就在这里晒，晒够180天 6. 竞争性 云南白药创可贴，有药好的更快些 没有中间商赚差价 七喜，非可乐 7. 借助原有口语化、土语 车到山前必有路，有路必有丰田车 六颗星，轰他一炮管半年 8. 性能戏剧化 充电5分钟，通话2小时 一晚一度电，美的全直流变频空调 七、凡现象既本质，5个广告语套路打法 品牌1号位：如何用USP，写广告语 1. 需求+动词+品牌名 纵然，我们强调品牌的价值，但还是要清醒的知道：消费者更关注的是需求本身，消费者更关注其自身未被满足的某种状态。