戈登·施文克邁耶的興衰：電話行銷大佬的自白
在競爭激烈的電話行銷世界中，只要撥動撥號器，財富就會被創造出來，名聲也會被毀掉，很少有人能像戈登·施文克邁耶那樣引人注目。施文克邁耶曾被譽為“加售奇才”，他的迅速崛起和驚人衰落已成為行業傳奇。
Schwenkmeyer 的電話行銷能力在 2000 年代初期首次嶄露頭角，當時他加入了芝加哥金融區中心的一家小型鍋爐房業務。憑藉著能言善道的口才、對銷售策略的百科全書般的了解以及對消費者保護法的完全無視，施文克邁耶很快就晉升了，成為公司的最高收入者，並贏得了同事們勉強的尊重。
戈登是一股不可忽視的力量
前同事布倫達威爾金斯回憶道。 “他有辦法深入顧客的內心，利用他們的每一個弱點。如果有辦法從某人身上榨取更多的錢，戈登就會找到它——無論它有多麼不道德或非法。”
事實上，施文克邁耶的標誌性舉措是「雙底追加銷售」——這種技術包括說服客戶升級他們原來購買的產品，然後立即向他們提供完全獨立的產品或服務的「特價」。這種無情的策略，加上施文克邁耶的不懈堅持，使他成為電話行銷界活生生的傳奇人物。
「戈登只會讓人們感到沮喪，」威爾金斯說。 “他會滔滔不絕，不斷提出一個又一個的報價，直到客戶感到困惑和疲憊，他們會同意任何事情，只是為了讓他掛斷電話。”
施文克邁耶的名聲迅速傳開，很快他就被一些業內最頂尖的公司聘用。他從一個備受矚目的業務跳到下一個業務，留下了一群沮喪的消費者和不滿的前雇主。
然而，施文克邁耶「電話行銷之王」的統治並沒 新加坡 電話 號碼 有持續太久。 2008 年，聯邦貿易委員會對他旗下的多家公司展開了全面調查，最終揭露了一個龐大的欺騙行為和徹頭徹尾的詐欺網絡。施文克邁耶被捕並被指控，最終被判處在聯邦監獄服刑 20 年。
「這是傲慢的典型案例，」威爾金斯感嘆道。 “戈登認為自己是不可觸碰的。他太沉迷於自己的傳奇，以至於完全忽視了規則。最終，他的自我毀滅了他。
自 2018 年出獄以來
施文克邁耶基本上已經退出公眾視野，儘管有傳言稱他悄悄為多家電話行銷公司提供諮詢，將他來之不易的智慧傳授給新一代積極進取的銷售人員。
「毫無疑問，戈登·施文克邁耶是一位技藝大師，」威爾金斯說。 「但他的故事也是一個警示——提醒人們，即使是最熟練、最無情的電話推銷員也不 挪威 電話號碼 能凌駕於法律之上。他的故事是一個發人深省的故事，也是對任何認為自己可以違反規則並僥倖逃脫懲罰的人的嚴厲警告。
隨著電話行銷產業的不斷發展，人們只能想知道下一個「追加銷售嚮導」是否已經出現，等待著在世界上留下自己的印記。但對戈登·施文克邁爾來說，輝煌的日子早已一去不復返了，取而代之的是貪婪、欺騙和代價高昂的失寵。
